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集成吊顶经销商如何创造新的盈利模式

http://www.uuacf.com 时间: 2019-5-29 莱芜新闻网

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集成吊顶经销商如何创造新的盈利模式

2009-12-10 13:20:00

来源:百度

 

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近日笔者获悉一则案例,并同一些集成吊顶业相关人士共同解决之道。治疗癫痫拉莫三嗪比较好应该说,这则案例是吊顶行业最常见的现象,也是众多集成吊顶企业开拓二三级市场经常遇到的问题。在此与大家互相探讨并提供解决方法。   案例读取

近日笔者获悉一则案例,并同一些集成吊顶业相关人士共同解决之道。应该说,这则案例是吊顶行业较常见的现象,也是众多集成吊顶企业开拓二三级市场经常遇到的问题。在此与大家互相探讨并提供解决方法。

案例读取

某中部县级市一集成吊顶经销商 A老板,和老婆一起在城里建材一条街开了家夫妻店,经营集成吊顶。其老婆伶牙俐齿,是不可多得的导购高手,经过2年的经营,成为该市集成吊顶的前列。

隔壁B老板看A老板生意火爆,在今年代理了另一个集成吊顶品牌来与A老板竞争。B老板木工出身,为人很大方慷慨。之前在怒江州癫痫病哪家治疗好该市从事传统PVC扣板的经营。B老板经营集成吊顶以后,市里很多木工大力捧场。较为要紧的是,两个店面挨在一起,只要来到A老板店面的木工,就算不是买集成吊顶,B老板也会招招手,叫木工过去喝茶聊天。日子一长,A老板的生意被抢走了一部分,B老板的生意日渐红火。A老板一筹莫展,想搬迁店面避开竞争,但县城卖建材的却只有这一条街规模较集中。

案情分析

上面的案例主要是两个经销商竞争的实况,其实不论在二三级市场还是省会城市,这都是非常常见的现象。A老板生意由兴旺到口吐白沫能根治吗军海劯攻勊惨淡,原因有多种。B老板能够抢去部分生意,说明二者不但产品定位相似,且盈利模式雷同。面对这种竞争,我们主要分析以下几个问题:

1、A老板靠的促销导购手段赢得市场靠前,促销导购是店面营销的重要手段,但A老板是不是将其当成了手段?促销导购主要是针对户主还是木工?

2、B老板靠人脉把A老板的生意抢去一部分。这是不是说明A老板对木工有所忽略?B老板对木工队伍的迅速掌握,是因为师徒关系的原因,产品定位更合理,还是回扣等方面的因素?

3、导购和木工是县级城市集成吊顶经销商的主要销售策略,A老板之前是“只此一家,别无它号”,在面对竞争对手B老板时,是否考虑了其他销售策略?笔者采访了奇力集成吊顶营销总监洪建风先生。

洪总认为:

首先,逃避不能解决问题,搬迁店面不是一个好办法,在合适的地点开一家分店倒是可行。较重要的是,搬迁店面显示了A老板回避问题的想法,他不敢与B老板展开竞争,生意走下坡与A老板的“不作为”有很大关系。商场如战场,人是决定胜负的关键因素,而各自的心态决定了各人所采取的应对措施。

因此,A老板应调整心态,振作精安阳市哪些癫痫病医院比较好神,对市场做出准确分析判断,并采取积极的应对措施。

其次,市场竞争是非常正常的现象,之前A老板处于没有竞争对手的环境下,但是市场的发展决定,A老板迟早会有竞争对手,除了B老板,还有C老板、D老板……在这种情况下,A老板要从增强自己的竞争实力入手,才能确保前列的地位。

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